Jak zarabiać na Amazon FBA?

Rozpoczęcie sprzedaży na Amazon przy wykorzystaniu FBA (Fulfillment by Amazon) to świetna okazja do zwiększenia sprzedaży. Lista korzyści jest długa, a oto kilka faktów, które na pewno przyciągną uwagę:

  • Cała logistyka jest w tym modelu po stronie Amazon. Pakowanie, wysyłka do klienta. A co bardzo ważne: klient otrzymuje przesyłkę bardzo szybko. Następnego dnia lub w ciągu 48h. W dużych miastach europejskich i USA - nawet tego samego dnia. 
  • Amazon zajmuje się wszystkimi rzeczami związanymi z obsługą klienta, dzięki czemu możesz skoncentrować swoje wysiłki i uwagę na kluczowych aspektach rozwoju firmy, takich jak płatne reklamy i rozszerzone treści (A+) .
  • Obsługa płatności jest po stronie Amazon. Nie musisz o tym pamiętać.
  • Twoim jedynym zadaniem jest wysłanie Twoich towarów do magazynu Amazon.
  • Dzięki temu możesz zarządzać swoją firmą na własnych warunkach i we własnym tempie, skupiając się na rozwoju swoich produktów. To ogromne ułatwienie jeśli nie musisz zajmować się logistyką, płatnościami i obsługą klienta.

Czy Amazon FBA jest opłacalny?

Z pewnością jest! I wydaje się, że tak będzie przez wiele lat.

Należy jednak pamiętać, że sukces firmy nie będzie zależał wyłącznie od możliwości, które daje FBA, ale od szeregu kluczowych aspektów, takich jak:

  • Twoja sprawność jako sprzedawcy
  • Strategie marketingowe (obecność w mediach społecznościowych, reklama PPC, wysokiej jakości kontent itp.)
  • Jakość produktu, innowacja i dostępność
  • Twoja strategia pozyskiwania produktów

Istnieje kilka opcji pozyskiwania produktów, w zależności od firmy, którą chcesz prowadzić. Najważniejszą rzeczą do rozważenia przy wyborze produktów do sprzedaży za pośrednictwem sklepu internetowego jest upewnienie się, że... ludzie naprawdę chcą je kupić.

Wykonaj małe badania trendów i sprawdź, które produkty sprzedają się najlepiej.

Najpopularniejsze sposoby pozyskiwania produktów to:

  1. Arbitraż detaliczny

Głównym celem tej praktyki jest rozpoczęcie jako sprzedawca Amazon przy minimalnej inwestycji, dlatego najpierw należy założyć konto indywidualnego sprzedawcy Amazon, ponieważ nie wymaga ono żadnych opłat miesięcznych.

Chociaż ten sposób pozyskiwania produktów nie wymaga dużych nakładów inwestycyjnych, z pewnością wymaga czasu. Możesz wykonać następujące kroki:

  • Znajdź różne produkty, które dobrze sprzedają się na Amazon. Skoncentruj się na produktach, które mają przyzwoitą liczbę recenzji. Oznacza to, że ludzie je kupują.
  • Przeglądaj inne sklepy i ich oferty dla tych produktów. Jeśli są w niższej cenie - kupuj je.
  • Sprzedaj je za pośrednictwem FBA.

Najtrudniejszą częścią arbitrażu detalicznego jest znalezienie okazji. 

Jeśli chodzi o zysk, to Amazon oferuje kalkulator FBA, który pozwala dokładnie obliczyć, ile zapłacisz za przechowywanie, za wysyłkę, czy prowizję Amazon.

W ten sposób możesz mieć jasny obraz marży i unikniesz ryzykownej inwestycji w produkty, które mogą nie być tego warte.

  1. Hurtownia

Ta strategia pozyskiwania produktów ma związek z kupowaniem hurtowym produktów po obniżonej cenie w celu ich dalszej odsprzedaży w Amazon. Jest to sposób nieco bardziej skomplikowany, ale zwykle jest również bardzo konkurencyjny. W zależności od wielkości firmy i możliwości inwentaryzacyjnych sprzedaż hurtowa może być bardzo intratna.

  1. Private Label

To wtedy, gdy tworzysz własną markę produktów. Musisz nauczyć się nieco więcej, aby móc sprzedawać za pomocą tej metody. Chociaż na początku jest to bardzo czasochłonne, to w dłuższej perspektywie znacznie bardziej opłacalne i potencjalnie wiąże się z mniejszą konkurencją.

Jak działa Private Label na Amazon?

To nie jest wcale takie trudne.

Private Label pozwala sprzedawcom sprzedawać swoje produkty przy użyciu własnych opakowań, mimo że zostały one wyprodukowane przez kogoś innego - oczywiście za zgodą producenta.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to stworzyć markę. Jeśli chcesz być traktowany poważnie i naprawdę się wyróżniać, musisz wyglądać profesjonalnie.

Proces można podsumować w kilku prostych krokach:

Research produktowy

Możesz użyć oprogramowania do poszukiwania produktów, aby znaleźć najlepiej sprzedające się produkty na Amazon i zidentyfikować trendy.

Pozyskiwanie

Po podjęciu decyzji o rodzaju produktu, który chcesz sprzedać, pozyskaj go za pośrednictwem producenta.

Zaprojektuj markę

To logo, opakowanie, treści.
Utwórz listing

Po wyprodukowaniu produktu będziesz chciał zbudować zupełnie nowy listing produktu na Amazon za pośrednictwem Amazon Seller Central.

Przygotuj profesjonalny opis oparty na analizie słów kluczowych i zdjęcia zachęcające do zakupu.

Wyślij swoje zapasy do FBA

Amazon ma wszystko skonfigurowane, dzięki czemu możesz wydrukować potrzebne etykiety i poprosić o odbiór. Możesz to łatwo zrobić z konta centralnego sprzedawcy.

Uruchom swój produkt

Gdy Twój produkt trafi do Amazon Fulfillment Center, możesz zacząć reklamować swój produkt bezpośrednio w Amazon Seller Central.

Reszta zależy od Ciebie. Upewnij się, że zapewnisz taki produkt, że Twoi klienci nie będą mieli innego wyjścia, jak pozostawić świetną recenzję. Jest to najlepszy sposób na zwiększenie organicznego wzrostu sprzedaży poprzez dotarcie do potencjalnych klientów.

Ile pieniędzy mogę zarobić dzięki Amazon Private Label?

Chociaż nie ma konkretnej liczby, dobry produkt marki własnej powinien sprzedawać się między 250-300 sztuk miesięcznie - jeśli jest poprawnie wprowadzony.

Przy obliczaniu marży zysku należy pamiętać, że po odjęciu opłat Amazon, kosztów reklamy i rzeczywistych kosztów produktu należy zarobić 8–15 EURO na sprzedanej pozycji. Oznacza to, że przeciętny produkt Amazon Private Label może zarobić 2000–4500 EURO miesięcznie.

Stwórz biznes plan i zarabiaj na Amazon FBA 

Prawdziwy sukces nadejdzie, jeśli masz biznesowy plan, który jest przejrzysty i mierzalny, elastyczny i otwarty na wykorzystanie przewagi konkurencyjnej. To wewnętrzny plan sprzedaży na Amazon. Konieczne jest ustalenie niezbędnych podstaw i usprawnienie pozycjonowania. Jest to proces krok po kroku, który pomaga osiągnąć cele.

To tylko kwestia zrozumienia, czego potrzebuje Twoja firma i jak możesz to osiągnąć. Dobrze opracowany biznesplan może pomóc Ci zorientować się, gdzie jesteś i dokąd chcesz się udać.